銷(xiāo)售一線上的尖兵

文章來(lái)源: 金宇集團(tuán)2012年度“金牌員工”·李志杰
發(fā)布時(shí)間: 2013/2/17
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李志杰，中共黨員，現(xiàn)為金宇保靈生物藥品有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售總部大區(qū)經(jīng)理。

李志杰2002年12月份進(jìn)入銷(xiāo)售部工作，從基層員工成長(zhǎng)為大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)歷了諸多崗位的培養(yǎng)和歷練，思想覺(jué)悟和工作能力都有了大幅度的提高，在公司提供的各個(gè)平臺(tái)上，都能踐行企業(yè)文化、遵守公司規(guī)章制度、關(guān)心團(tuán)結(jié)同事。他兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)，該同志的成長(zhǎng)經(jīng)歷尤其是進(jìn)入銷(xiāo)售部以后的工作經(jīng)歷正是“金貴人為本、宇高鵠益飛”的最好詮釋。

一、天行健，君子以自強(qiáng)不息。

李志杰同志2003年作為業(yè)務(wù)員接手貴州市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)也處于一種成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)開(kāi)始打開(kāi)，銷(xiāo)售額開(kāi)始增長(zhǎng)，但售后服務(wù)工作嚴(yán)重脫節(jié)，春防時(shí)供貨緊張、客戶(hù)要求反饋慢、副反應(yīng)處理不及時(shí)，直接影響客戶(hù)對(duì)公司的認(rèn)知，剛接手的市場(chǎng)面臨著很大的危機(jī)，就連秋防招標(biāo)的邀請(qǐng)函都沒(méi)有拿到，客戶(hù)對(duì)我們極不信任，不與我們接觸、進(jìn)辦公室時(shí)直接被推出門(mén)去，經(jīng)常被拒之門(mén)外。在這種不利情況下，李志杰同志以一顆感恩之心用努力工作回報(bào)公司的培養(yǎng)和信任，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，以“硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮”的精神，長(zhǎng)期出差，嘗試多種工作方法，與客戶(hù)進(jìn)行溝通、聯(lián)系，甚至在“非典”期間也在市場(chǎng)出差。至今為止，他還保持著出差81天的最長(zhǎng)記錄。正是以這種自強(qiáng)不息、鍥而不舍、永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動(dòng)了一位又一位客戶(hù)，使客戶(hù)重新認(rèn)識(shí)了我們，重新信任我們，貴州市場(chǎng)重新又被爭(zhēng)取回來(lái)。他這種工作精神的影響是深遠(yuǎn)的，貴州市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)多年來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)，他把一個(gè)傳統(tǒng)的小省小市場(chǎng)最高的時(shí)候做到2000多萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

二、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。

市場(chǎng)的拓展不可能一帆風(fēng)順，更不可能風(fēng)平浪靜。做為一個(gè)工作了十年的銷(xiāo)售人員，李志杰同志經(jīng)歷了市場(chǎng)的變遷，企業(yè)的發(fā)展。2005年的黑山事件對(duì)市場(chǎng)的影響很大，客戶(hù)充滿(mǎn)顧慮，持觀望態(tài)度。他堅(jiān)信公司的振興和發(fā)展，一直以多種方式保持與客戶(hù)溝通、聯(lián)系，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行解釋說(shuō)明，將公司的工作進(jìn)展及時(shí)向客戶(hù)通報(bào)，使客戶(hù)對(duì)事情有了全面的了解，確保了順利回款。更為重要的是，貴州市場(chǎng)做為我公司恢復(fù)生產(chǎn)后第一個(gè)招標(biāo)的市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)的情況下，我公司中標(biāo)，也證明了李志杰當(dāng)時(shí)的工作卓有成效。2009年，貴州市場(chǎng)出現(xiàn)極大變動(dòng)，李志杰以極高的忠誠(chéng)度經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，最終渡過(guò)難關(guān)。

三、一枝獨(dú)秀雖猶香，萬(wàn)紫千紅方是春。

2011年初，李志杰被公司任命為華南區(qū)區(qū)域經(jīng)理，分管貴州、廣西、廣東市場(chǎng)，2011年5月底又接手山東市場(chǎng)。以上幾個(gè)市場(chǎng)除貴州市場(chǎng)多年來(lái)一直保持穩(wěn)定外，其他幾個(gè)市場(chǎng)都不同程度的存在一些問(wèn)題。在公司和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，李志杰根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，一省一策，以較強(qiáng)的執(zhí)行力，加大以上幾個(gè)市場(chǎng)的工作力度，從而使各市場(chǎng)出現(xiàn)良性發(fā)展勢(shì)頭。山東市場(chǎng)在他剛接手時(shí)，正處于招標(biāo)形勢(shì)改變，銷(xiāo)售額大幅下降，業(yè)務(wù)人員離職等遺留問(wèn)題較多的時(shí)期，他從客戶(hù)交接開(kāi)始，加大拜訪力度、處理遺留問(wèn)題、促進(jìn)發(fā)貨，不僅保證了市場(chǎng)穩(wěn)定交接，而且還促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展。

2012年初，在公司整體銷(xiāo)售沒(méi)有完成預(yù)期，李志杰負(fù)責(zé)的貴州和山東市場(chǎng)招標(biāo)中口蹄疫疫苗和藍(lán)耳病疫苗全部中標(biāo)，分別為一標(biāo)和二標(biāo)，標(biāo)情非常好，為銷(xiāo)售隊(duì)伍打了一針興奮劑，大大振奮了銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣。山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在今年創(chuàng)出新高，從去年的1800萬(wàn)元增長(zhǎng)為2400萬(wàn)元。廣西市場(chǎng)不但標(biāo)情良好，而且丟失多年的豬苗市場(chǎng)也重新奪回，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻番，達(dá)到1200萬(wàn)元；

2012年春防結(jié)束后，李志杰又在困難時(shí)期受任，接手河北市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)河北市場(chǎng)正處于人員變動(dòng)、市場(chǎng)交接不成功、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅下滑之時(shí)，李志杰同志以高度的敬業(yè)精神和細(xì)致的工作，較好的完成了市場(chǎng)的再度交接，并協(xié)助新業(yè)務(wù)員張志剛同志全面開(kāi)展工作。秋防時(shí)，河北市場(chǎng)發(fā)貨量翻倍增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額從接手時(shí)的260萬(wàn)元提高到現(xiàn)在的900多萬(wàn)元。

李志杰所分管的區(qū)域市場(chǎng)2012年在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加、藍(lán)耳滅活苗防疫政策發(fā)生變化等不利環(huán)境下，以超額1000多萬(wàn)元人民幣的良好業(yè)績(jī)完成銷(xiāo)售任務(wù)，為整個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總部全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出了突出貢獻(xiàn)。

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